Rizik od prodaje proizvoda uvijek visi nad proizvođačem i posrednikom s Damoklovim mačem. Ako nema potražnje, neće biti ni dobiti. Neka roba leti poput vrućih kolača, druga se mora promovirati udicom ili prevarom. Međutim, postoji jedna kategorija proizvoda koja se ne boji nikakve krize i pada potražnje. Govorimo o ružu za usne i nekim drugim vrstama kozmetike. Prodaju se čak i kada se stopa nezaposlenosti udvostruči i stanovništvu jednostavno nestane novca za razne viškove. Ekonomisti taj paradoks nazivaju "efektom ruža za usne".
Nije nas briga za krizu
Velika depresija bila je pravi kolaps "američkog sna" za Sjedinjene Države. Ulice su preplavljene milionima nezaposlenih demonstranata koji traže barem neke poslove. Odrasli, zdravi muškarci stajali su u redovima u besplatnim menzama. A na pozadini ovog katastrofalnog osiromašenja, prodaja kozmetike širom zemlje udvostručila se! Nakon analize situacije, vlasnici velikih kompanija i ekonomisti došli su do zaključka da se na taj način, tokom krize, manifestira psihološka napetost, a, kao što znate, dame su joj najosjetljivije. Kad nema novca za novu haljinu, kaput ili čizme, želite kupiti barem neku sitnicu zbog koje ćete se osjećati kao žena. Leonard Lauder, šef korporacije Estee Lauder, također je primijetio povratne informacije: ako je prodaja ruževa počela rasti, tada je započela kriza. Haljine se neće kupiti u bliskoj budućnosti. Za njih jednostavno nema novca. Dakle, proizvođači kozmetike imaju koristi samo od kriza.
Koji se proizvodi kupuju
"Učinak ruža za usne" ne djeluje kod svih šminka. Marina Krestinina, savjetnica CB Richard Ellis, identificirala je nekoliko vrsta kozmetičkih proizvoda za kojima potražnja ne raste tokom krize. To su parfemi i skupi proizvodi od kože. Takvi proizvodi pripadaju luksuznom segmentu i učinak njihove upotrebe nije odmah vidljiv (ili uopće nije primjetan). S druge strane, žene tijekom akutnog nedostatka sredstava za ličnu njegu žele malo potrošiti, uživati u kupovini i odmah vidjeti spektakularnu transformaciju lica. Sva tri sastojka uključena su u kupovinu ruža, maskare i sličnih proizvoda. Posljednjih godina u Rusiji se kontinuirano primjećuje "efekt ruža". Od početka 2015. godine L’oreal ovdje prodaje 10% više kozmetike u boji nego prije. Linije "Natura Siberica" i "Planeta Organica" - za 25%. Domaći proizvođači primijetili su značajan porast potražnje za njihovim proizvodima. Međutim, strani ne zaostaju. Na primjer, prije nekoliko godina u TSUM-u je otvoren butik popularnog američkog brenda "Urban Decay", koji aktivno povećava svoju trgovinu u istočnoj Europi. Na prvom su mjestu prodaja samog ruža koji umiruje žene u lošim vremenima.
Poruka Lipstick effect: zašto se prodaje u bilo kojim uvjetima pojavila se prvi put na Smartu.
