Sve se kupuje i prodaje. To dugo nije vijest. Ali brzina i okretnost kojom se to radi u vanilinom ružičastom svijetu parfema, krema i ruževa, zagonetkaju i čvrste muškarce iz uglednog bankarskog sektora. Ipak bi! Nijedna druga industrija nije se ni približila beauty-pro u vještini očaravanja širokih masa - činjenica.
Borba za srca djevojaka započela je davno - u eri kada, iskreno, nije bilo mirisa sjajnih reklamnih brošura i ljudi nisu postupali frontalno, više su voljeli manipulirati suptilno, lijepo i tajno.
Dakle, spremnost djevojke ovisne o ljepoti da pomete pola šaltera za samo jednu odvojenu besplatnu teglu, bez obzira na to što je legendarni Amerikanac Este Lauder prvi izračunao. Kako bi namamila kupce u trgovinu, poslala je lična pisma o tome koje bonuse možete dobiti ako kupite određeni proizvod. Tako se pojavila većina pop-a postojeće kampanje - „poklon za kupovinu“.
Još jednu slabost ženske publike - želju da budu u trendu - igrao je brend Revlon koji je smislio višebojne lakove. 1932. godine osnivač kompanije, Charles Revson, sagledavajući se sezonu i modne trendove, javio se da diktira zloglasne "boje sezone". Šta reći, nokti obojeni bez problema u trenutne nijanse pomogli su stotinama američkih it-djevojaka da se oporave od Velike depresije.
Otac kozmetičkog giganta L'Oreal, Eugene Schuler, pokazao se ništa manje inventivnim: odlučio je progurati boju za kosu preko posrednika - majstora salona. Pa, tako da su ti momci bili svjesni tko je ovdje zadužen za tržište, osnovao je pariške novine Frizer, koje su u početku čitale samo europske profesionalke, a zatim su se povukle i njihove lijepe, kreditno sposobne klijentice.
Pokazalo se da je tim Cliniquea izuzetno snalažljiv, bombardirajući konzervativni svijet ljepote geslom: "Kozmetika ne bi trebala skrivati nedostatke kože - trebala bi ih izliječiti." Da bi oponašao medicinsku marku, marka je u potpunosti ušla u ulogu: dotjerana savjetnika u bijele mantile, pakiranu kozmetiku u zelene limenke ljekarničkog izgleda i uz pomoć reklamnih kampanja o važnosti hipoalergijskih formulacija. Računica je briljantna: doktori uvijek vjeruju malo više od ostalih.
Sljedeća genijalna strategija također je pokrenuta snagom uvjeravanja: ostavljanje dva, tri ili više proizvoda. Zabavljači koji su je izmislili pronađeni su u državi američke kompanije Pond's, koja je u početku trgovala lijekovima za upale grla, opekotine i hromost. Izliječivši javnost od ovih prozaičnih i nimalo ljepotnih tegoba, domišljati poduzetnici željeli su da ljudi i dalje dolaze na poznate adrese - ali ovaj put radi njege lica. Odvojeno, malo ljudi se svidjelo neuglednim proizvodima ribnjaka. Ali pod mitom da se dvije (i samo dvije!) Kreme moraju koristiti za procvjetali izgled, rasule su se uz prasak. Tako mi živimo. Umjesto "jedan za sve o svemu" - sada dan, noć, za oči, vrat i ovaj, molim vas, za nazolabijalne nabore.
Recimo, škrtac plaća dva puta? Ali pametni brendovi koji su se pojavili u filmovima troše se samo jednom. Dakle, genijalni primjeri plasmana proizvoda (adut trik kada odjeća, proizvodi, oprema i, naravno, kozmetika "ispravne" marke slučajno zasjaju u kadru) su i sredstva NARS-a u TV seriji "Seks i grad" (usput, jeste li znali, odakle potiče neobično ime brenda?), koje su scenaristi predstavili kao omiljenu kozmetiku Carrie Bradshaw, ovo je Chanel, nad kojom je Blair Waldorf tinjala u Tračerici. Dodajte tome ruž za usne Estee Lauder, kojim je Audrey Hepburn slikala usne u doručku kod Tiffany's, parfem Clinique Happy, koji je Reese Witherspoon izdašno podlila na setu Legally Blonde, i još jednom se pobrinite da set bude savršena platforma za marketinške smicalice …
Inače, neki brendovi ne preziru ni ruske serijske publikacije. Dakle, Avona je deset mjeseci marljivo promovirala radna emigrantkinja Vika iz Birjulyova („Moja lijepa dadilja“) - prema scenariju, Ukrajinac je nekoć radio kao distributer ovih demokratskih sjena i ruževa. Za energično spominjanje njegovog imena kroz usta gospođe Zavorotnyuk, Avon je platio ni manje ni više nego 500 000 američkih dolara.
Naravno, zvijezde estrade često pomažu svjetiljkama u marketingu ljepote. Najupadljivija je tema priče o nebeskom stanovniku o njegovim "omiljenim" sredstvima na njegovom Instagram nalogu: kada za neznatnu naknadu, a kada - što se ne dešava - i iz dobrote njegove duše. Ksenia Sobchak ne zaboravlja podučavati život pretplatnika u rubrici #beauticianSobchak, Kristina Asmus i Victoria Lopyreva, na brojne zahtjeve radnika, objavljuju selfije iz salona za uljepšavanje (iako znamo ko je zapravo radio na izgledu Lopyreve), u koji su oni činilo se da se nehotice spustio uz neovisnu inspekciju, a holivudske dive poput Jessice Alba slikane su u mrljama, ne zaboravljajući uvrtati nevjerovatno, fantastično i nevjerovatno u opise slika. Nema smisla: s kompetentnim pristupom takvo će „oglašavanje bez oglašavanja“stvoriti ime i potražnju čak i za frizerski salon „Kod Svete“iza ugla, čak i za kremu s badagom od kurjih očiju. Zahvaljujući pametnim momcima koji su smislili marketinški marketing (engleski to buzz - "zujati") - kako nazivaju analogom naše usmene predaje. Glavna stvar je širenje glasina i glasina će odraditi svoj posao.
Događa se da profesionalni blogeri prikrivaju posebno aktivne idole miliona - tako je zgodnije zapovijedati umovima ljepotana-fanatika. Evo je pjevačice Glucose, ona je sekularna čarobnica Natalya Chistyakova-Ionova: prekvalificirala se i ne žali zbog toga. Napokon, sada svaki korisnik može gledati svoju majstorsku klasu crtanja "obrnutog oka" na Inglot kozmetici, iz prve ruke vidjeti kako novoizrađeni šminkerski guru popravlja obrve lakom za kosu i nanosi ton "mekim ugodnim testisom" - za one koji nisu razumjeli - beauty-blender. Inače, prodaja ovog aplikatora u obliku jajeta za nanošenje tonskih sredstava naglo je porasla upravo nakon višestrukog spominjanja uređaja na YouTube kanalu blogerke Elene Krygine. Ista priča dogodila se i sa crvenim karminom Nouba, koji vjerni obožavatelji vizažista zovu Kryginskaya.
S blogerima beauty brendova postupa se s pijetetom, da ne kažem s pijetetom: uključuju ih na liste vrhunskih događaja, vode ih u proizvodnju, čestitaju im praznike, predstavljaju lansiranja prije nego što puki smrtnici dotaknu ljepotu. Neverovatno? Ne sve. U pravilu, s nesramnom statistikom pregleda i pristojnim brojem sljedbenika, ne traže ni lipe za podršku kozmetike - pa, usuđuju se tražiti najviše staklenke ili jedu mozak PR-a tijekom dvije -satni oduševljeni razgovor o "novim granicama".
Ali sve varijacije na temu "lijepog" marketinga blijede pred glavnim kolosom industrije, čije je ime anti-age.
Za vječnu mladost, djevojke su spremne, ako ne za sve, onda skoro. Rastanak s gotovinom je minimum! Samo što su se raniji razgovori o kozmetičkim proizvodima protiv starenja odnosili na dame "vintage" dobi, a sada se nepostojanje kreme protiv starenja u dvadeset i pet godina izjednačava s tonom mauvais. Uzrok? Pretpostavljam tri puta. Bingo! Anti-age etiketa je možda najljepši i vjerovatniji trik za uzimanje novca od impresivne ženske populacije. Mišljenje da se samo oni koji su za to moraju podmladiti je moralno zastarjelo. Sada se svakodnevno podsjećamo da živimo u užasnoj eri „preranog starenja“, pa bi krema za bore (ne od postojećih, već od onih koje će se uskoro pojaviti) trebala biti kod svih.
Rezultat: na polici prosječne dame uvijek postoji protuotrov za starost - i više od jednog. I nije činjenica da je to za lice: danas se njegovani znak može vidjeti na pakiranjima šampona, ulja za tijelo, lakova za nokte, pa čak i paste za zube. Šta ste mislili da zubi ne stare? Inače, nešto u ovom duhu, proizvođači bi prigovorili svima koji se ne slažu s politikom potpunog podmlađivanja.
Bilo kako bilo, bolje je biti lijepa i bogata nego zastrašujuća i, poput budale, bez zdrave kreme za lice. I neka broj nula na cijeni ne diktiraju toliko njegove velesile i čestice zlatnih dijamanata u sastavu, koliko plaće marketara i skupa reklamna kampanja uz sudjelovanje hollywoodskih headlinera. Čini se da krema nagovještava: kupite me i postanite zvijezda. Hoće li se ispuniti? Sve može biti. Ali poruka je očito drugačija: kupite me - i postat ćete malo sretniji. A ovo je obećanje najprivlačnije.
