Posljednji mjeseci zime vrijeme su velikih prodaja po cijelom svijetu. Rusija nije izuzetak. Uprkos činjenici da su vremena sada teška, broj šopingholičara se ne smanjuje, već raste. Napokon, svrha kupovine nije samo kupiti, već i kupiti jeftino!
Donedavno sam takođe vjerovao da je kraj ljeta i zime najpovoljnije vrijeme za kupovinu. Bila sam sigurna da tokom sezone popusta možete mnogo uštedjeti kupujući, recimo, odjevne predmete uoči vedrog proljeća.
Međutim, kad sam stigao do prvog od modernih zavoja, bio sam u gubitku. Nije jasno u kojem se uglu nalazi onaj s popustom. I je li to zaista 70%.
Imao sam sreću da sam se u eteru kanala TV Center susreo s jednim od gurua u industriji, članom odbora ceha marketara Nicholasom Corotom. Željno sam usvojila sve njegove savjete i požurim podijeliti s vama 5 načina kako se ne opeći na prodaji.
1. POPUST JE LAŽAN, DA TO NAMIJERA
Ispada da nas varaju svugdje u trgovinama. Ne možete bespogovorno vjerovati ako znakovi crveno-bijelo kažu: minus 60-80%.
U pravilu nećemo naći takve popuste na cijenama. Postoji jednostavna psihološka računica: kupac vjerojatno neće primijetiti krivotvorenje i, budući da je došao, ne želi otići bez kupnje.
Drugi način varanja je zamjena starih oznaka s cijenama novim, lijepim naljepnicama sa starim cijenama i novom riječju PRODAJA. Ali budite oprezni, najvjerojatnije prodaje uopće nema. Ako nije navedena stara cijena, jednostavno ćete biti uzgojeni.
Ili ova tehnika: recimo da cijena nije nova i da su popusti stvarni. Bilo je 10.000 rubalja, ali sada je 2.500. Ne budite lijeni i odaberite prst. Otkrićete da je pred vama običan ustajali proizvod. Njegova cijena je snižena već tri puta! A blagdanski popusti nemaju nikakve veze s tim. Takođe, prodavci ponekad namerno naduvaju cenu uoči prodaje, a zatim prijave popust na proizvod.
2. RADITE PUNO SVEGA "POTREBNIH" STVARI
Često se dogodi da u trgovini u samom centru postoji ogromna gomila stvari. Čini se da su se kupci toliko žurili, toliko su željeli kupiti da su protrljali police, a prodavci nemaju vremena ni uredno urediti robu, kako se očekivalo.
Ne vjerujte! Ovo je još jedan trik. Dizajniran je za "efekat zaraze". A gomila stvari nasumce nagomilanih na policama tijekom prodaje samo su još jedan marketinški trik.
Što više prekapate po njima, to je veća šansa da ćete kupiti nekoliko jedinica umjesto jedne željene bluze. I vrlo vjerojatno vrlo skupo. Ali ako iznenada primijetite ovu činjenicu, prodavac će, ne trepnuvši okom, odgovoriti: „Šta ste vi? Predmet iz nove kolekcije ovdje je stigao slučajno. Nismo namjerno. »Ukratko, ne vjerujte u uzbuđenje!
3. POGLEDAJTE LIJEVO
Većina nas je dešnjak i pri ulasku u trgovinu automatski gleda udesno, što koriste vlasnici butika. Nove kolekcije, skupe stvari nalaze se tačno desno, blizu ulaza. Ali da biste došli do proizvoda s popustom, morate proći čitav trgovinski pod. Što ako se kupcu žuri i nešto će ga zanimati ne upola manje? Tako se rastajemo od sadržaja novčanika već na ulazu, podležući impulzivnom impulsu.
4. NEMA KARTICA, SAMO GOTOVINA
Potrebno je unaprijed odrediti iznos koji ste spremni potrošiti na putovanje radi prodaje predmeta. I ni u kom slučaju ne uzimajte bankovne kartice. Jer iskušenje da kupujete sve više i više može vas kao rezultat toga gurnuti na nepromišljen postupak - da smanjite cijelu plaću bez razmišljanja o važnijim, vitalnijim stvarima (hrana, lijekovi, stanarina, kredit).
5. JASNI PLAN AKCIJE
Možete unaprijed pregledati časopise ili pogledati web stranice trgovina što je tačno potrebno. Prije ulaska u trgovinu, trebali biste staviti slušalice s muzikom i jasno se kretati u zadanom smjeru. Kad shvatimo kamo idemo, umjesto da lutamo uokolo, veća je šansa da ne padnemo na udicu pametnih i lukavih prodavača.
Na primjer, nemojte se „zamagljivati“od mirisa i udobnosti u takozvanim „zonama udobnosti“. To su sidra stvorena sa posebnom namjenom: tako da posjetitelji mogu sjediti, "cvrkutati", piti kafu s ukusnom lepinjom i razgledati vitrine razbacane oko njih.
Još jedno sidro je kino ili kuglački klub. Ispada da su posebno smješteni na krajnjoj točki tržnog centra (negdje dalje od ulaza). Zadatak - put do njih trebao bi proći kraj maksimalno mogućeg broja trgovina. U iste svrhe pokretne stepenice za uspon i spuštanje između podova najčešće se nalaze na različitim krajevima tržnog centra.
6. PODEŠITE ODLUKU O KUPOVINI
Imam mnogo prijatelja kojima je odlazak u trgovinu stresna terapija. Ali niko ne želi kupiti gomilu nepotrebnog smeća.
Izlaz postoji: s mišlju na željenu stvar trebate "spavati". Pogotovo ako je skupo. Ne žurite odmah na blagajnu. Odložite željenu novu stvar najmanje sat vremena (po mogućnosti jedan dan). Gledate, za to vrijeme napustiće se napad šopoholizma i drugačijim ćete očima gledati odgođene haljine, bluze i kapute.
7. "KUPOVINSKI PRAVNIK"
I posljednji način uštede novca na kupovini. Kada idete na prodaju, povedite sa sobom supruga ili prijatelja i igrajte se s njim kao "dobar" i "loš" momak.
Recimo da je jedan za kupovinu, a drugi je, kao, protiv. Štoviše, trebali biste se prepirati ne s prodavačem, već među sobom, ali tako da prodavač shvati: ako ne popusti u cijeni, kupci će otići.
A onda učinite kako savjetuje autor knjige "Učinkovito trgovanje" Michael Bosworth: "Ako operete pod, što ćete učiniti kad krpa nabere previše tekućine? Tačno, istisni to. Kada prestaješ cijediti? Kad voda prestane teći Za nas je prodavac takva krpa. I uvijek biste trebali pokušati to istisnuti kako biste vidjeli hoće li iz toga poteći nešto drugo - popust, besplatna poštarina, savjetovanje ili beskamatne rate. I dok "voda" teče, kupac mora žeti. Kliknite!"
To su moji načini. I rade - testirani već ovog januara. Do tebe je! Naučimo kako obaviti "prave" kupovine i pritom uštedjeti porodični budžet!
